Cum să faceți propuneri bune pentru clienți

Obținerea unui nou client este un sentiment incredibil, un val de emoție, un sentiment de ușurare și o înțelegere a faptului că munca grea începe să se amortizeze. Dar pentru a ajunge la acest punct, nu este ușor și trebuie să treceți prin mai multe întâlniri, apeluri și mai ales pentru un aspect-cheie, depunerea de propuneri. În funcție de dimensiunea clientului, veți petrece o mare cantitate de timp și resurse care vă perfecționează propunerea astfel încât acestea să fie irezistibile. Din acest motiv, este foarte important să aveți o tehnică bună în pregătirea propunerilor și acest articol să urmeze o serie de linii directoare care vă vor ajuta să faceți mai multe propuneri .

1

Nu utilizați bastonul scurt . Atunci când scriem multe propuneri, se poate întâmpla să existe o anumită suprapunere între ele, mai ales atunci când este același serviciu. Unele secțiuni ale propunerii ar putea fi similare. Dar nu trebuie să tăiați și să lipiți o propunere și să introduceți numele noului potențial client. Acest lucru este foarte tipic pentru profesioniștii de nivel scăzut, cu puțină structură și puțină experiență. În mod evident, este un motiv foarte clar și evident pentru a nu vă angaja proiectul.

2

Nu utilizați recomandări generice . Propunerea trebuie să ofere valoare, trebuie să evitați utilizarea unor cuvinte și concepte foarte generice care ar putea fi aplicate oricărei companii din sector. Evitați expresii precum: "Faza întâi, ancheta, a doua etapă, un test / B. A treia fază, optimizați" Este important de observat, să spunem lucruri diferite de cele evidente.

3

Gândește-te ca și clientul. Încercați să gândiți ca și clientul. Ce vrei cu adevărat? De ce căutați un furnizor? Ați avut probleme cu furnizorul dvs. anterior? În timpul apelurilor inițiale, acestea sunt tipurile de întrebări pe care ar trebui să le întrebați. Veți primi o perspectivă minunată asupra modului în care ar trebui să vă lansați serviciile. Este important să vă puneți în pantofii clientului și să luați în considerare ceea ce aveți nevoie.

4

Fii ajutor specific . Fiind detaliate în propunere, introducerea în valoare și propunerea unor aspecte specifice și specifice sunt importante, deoarece acestea transmit că cunoașteți proiectul, clientul și care este propunerea dvs. de valoare. Companiile de servicii se bazează pe idei. De multe ori, este singurul lucru care poate fi distins de concurenții săi. Nu vă fie frică să dați idei, să transmiteți ceea ce știți, nu contează dacă vă copiază, dacă în cele din urmă nu veți primi contul.

5

Povești de succes Studiile de succes sunt cel mai bun prieten al unei companii de servicii. Ele oferă o dovadă socială pentru potențialul client. Înțelegem că proiectele pe care le-ați făcut deja și le-ați lucrat reprezintă cea mai bună garanție pentru noii clienți de a vă oferi încrederea lor.

6

Proiectați o poveste Folosiți diapozițiile de prezentare pentru a scrie o poveste pentru client. Nu vă limitați la trimiterea de diapozitive fără un obiectiv clar, trebuie să propuneți o poveste, un ritm, astfel încât propunerea să fie dinamică și plăcută de citit.

7

Direcționați prezentarea către cine poate decide . Este la fel de important să faceți o propunere bună, deoarece propunerea este trimisă persoanei potrivite. Înainte de a trimite propunerea, trebuie să știți cine va fi persoana care va decide dacă propunerea este contractată sau nu.

8

Asigurați-vă că propunerea dvs. transmite ceea ce doriți și că în spatele propunerii există o echipă capabilă și pregătită să conducă proiectul, încrederea și creativitatea sunt picături și flash-uri care vă vor ajuta să faceți o notă. Dacă o faci, vei câștiga multe contracte.