Cum să obțineți mai mulți clienți

O bună pregătire și prezentare vă va ajuta să obțineți un client nou . Prezentarea poate fi cea mai dificilă parte, dar lipsa de pregătire poate să nu vă ofere posibilitatea de a face acest pitch de vânzări în primul rând. Pregătirea necesită o anchetă și o diligență necesară pentru a vă ajuta să vă dezvoltați un pitch de vânzări adaptat nevoilor potențialilor parteneri de afaceri.

1

Creați o listă de companii din zona dvs. și altele pe care le considerați că vor beneficia de a face afaceri cu compania dvs. Acestea pot fi companii cu care ați dorit întotdeauna să faceți afaceri sau cu cine sunteți familiarizați numai cu întâlnirea reprezentanților dvs. la evenimente de networking. Înregistrați lista companiilor potențiale într-o bază de date. Veți utiliza această bază de date pentru a stoca informații și a accesa acele informații despre potențialele relații de afaceri.

2

Realizați cercetări privind istoricul și funcționarea internă a fiecărei companii . Acest lucru poate implica obținerea de informații de pe site-ul companiei sau articole de la publicațiile de știri care pot indica anumite tendințe de afaceri sau conducerea companiei. Investigați antecedentele legale ale unei companii privind încălcările de afaceri, amenzi și proceduri privind neglijența și fraudele.

3

Înregistrați tipul de produse și servicii comerciale în care se specializează companiile, astfel încât să puteți analiza modul în care compania dvs. s-ar adapta dacă ar exista o relație de afaceri. Descoperiți strategiile companiilor de marketing, precum și tipul de clienți pe care îi vizează cu eforturile lor de marketing.

4

Luați legătura cu un director care are un rol principal în luarea deciziilor companiei . De preferință, această persoană are statutul de consilier general al companiei, deoarece ar putea să o direcționeze către persoanele potrivite cu care ar trebui să comunice. Lăsați-i să știe că doriți să organizați o întâlnire cu ei și colegii lor, pentru a discuta stabilirea unei relații de afaceri potențiale cu compania dvs.

5

Pregătiți-vă pentru prezentare împreună cu colegii. Creați o schemă și decideți cine va prezenta secțiunile prezentării. Dacă sunteți doar un prezentator, asigurați-vă că sunt bine pregătiți cu toate informațiile de care au nevoie pentru a participa la întâlnire. Faceți prezentarea în fața colegilor, pentru a putea primi comentarii și pentru a le îmbunătăți.

6

Faceți cunoștință cu directorii companiei și prezentați-vă propunerea de a face afaceri cu ei. Oferiți informații despre compania dvs., inclusiv broșuri, cataloage și mostre de lucru. Dar, mai presus de toate, să le oferiți documente care să vă sprijine propunerea de afaceri și prezentarea. Asistentele vizuale reprezintă cheia pentru a oferi un punct clar și concis directorilor corporativi care să le permită să știe exact tipul de companie de afaceri pe care compania dvs. intenționează să o aibă, astfel încât să puteți obține mai mulți clienți.

7

Încercați să programați o reuniune ulterioară după încheierea ședinței preliminare. Asigurați-vă că știți dacă sunteți în continuare interesat să faceți afaceri cu compania dvs. și întrebați dacă au întrebări sau întrebări suplimentare despre compania dvs. Dacă întâlnirea a avut succes, atunci vă puteți aștepta să le auziți în viitorul apropiat.

• Pentru a obține mai mulți clienți, nu trebuie doar să aveți un produs bun, dar să îl puteți vinde mai bine decât oricine altcineva.